Starter Pack Débutant 42H

Objectifs opérationnels

Ce pack réunit 14 modules complémentaires. À son issue, vous serez en mesure de :

• •Situer votre activité dans le cadre réglementé des professions immobilières
• •Appliquer les règles déontologiques dans la relation client et entre confrères
• •Reconnaître les situations de discrimination directe et indirecte dans l'accès au logement
• •Sécuriser vos pratiques de sélection et de traitement des candidatures
• •Situer les apports de la loi ALUR pour les professionnels
• •Identifier ses effets sur la location et la copropriété
• •Identifier les activités soumises à la loi Hoguet
• •Comprendre les conditions d'exercice et les obligations associées
• •Situer les objectifs de la loi SRU
• •Identifier ses effets sur l'urbanisme et le logement
• •Dérouler les étapes d'une transaction dans le bon ordre
• •Identifier les pièces et informations à réunir à chaque étape
• •Lister les pièces nécessaires à un dossier de transaction
• •Organiser et contrôler le dossier avant transmission
• •Créer et mettre en forme un tableau lisible
• •Utiliser les formules de calcul de base
• •Conduire un entretien de découverte structuré
• •Qualifier le projet et le plan de financement de l'acquéreur
• •Rédiger une offre d'achat claire et complète
• •Comprendre la structure et les clauses d'un compromis de vente
• •Distinguer les catégories de charges de copropriété
• •Appliquer les clés de répartition
• •Définir un secteur et des cibles de prospection prioritaires
• •Utiliser les canaux de contact adaptés à chaque cible
• •Distinguer les principaux types de mandats et leurs effets
• •Rédiger un mandat complet et conforme
• •Préparer et conduire un état des lieux d'entrée ou de sortie
• •Décrire l'état d'un logement avec un vocabulaire précis

Programme : les modules du pack

• Professions immobilières et déontologie2h · Formations obligatoires

  Vous exercez une profession réglementée : ce module reprend le cadre d'exercice et les règles déontologiques que vous devez appliquer au quotidien.

• Non-discrimination au logement2h · Formations obligatoires

  Sélection des candidats, constitution des dossiers, échanges avec les propriétaires : ce module vous aide à sécuriser des pratiques non discriminatoires.

• Loi ALUR4h · Les lois

  Le texte qui structure la formation continue des professionnels de l'immobilier et de nombreuses règles de location.

• Loi Hoguet4h · Les lois

  La loi qui encadre l'exercice des professions immobilières : carte professionnelle, mandat, garantie financière.

• Loi SRU3h · Les lois

  Solidarité et renouvellement urbains : un texte qui touche l'urbanisme, le logement social et la vente en copropriété.

• La pratique de la transaction : l'agent immobilier2h · Être conseiller immobilier

  Les réflexes de terrain d'une transaction menée proprement, de l'estimation à la signature de l'acte.

• Mise en forme d'un dossier transaction2h · Être conseiller immobilier

  Un dossier complet et ordonné fait gagner du temps à tout le monde : voici comment le constituer.

• Débuter avec Excel4h · Outils digitaux et bureautique

  Les bases du tableur appliquées à l'immobilier : suivi de portefeuille, tableaux de charges, calculs simples.

• Découverte et suivi des acquéreurs3h · Être conseiller immobilier

  Comprendre le projet réel de l'acquéreur, qualifier sa capacité et l'accompagner jusqu'à la signature.

• Les bases de l'offre d'achat et du compromis de vente2h · Être conseiller immobilier

  Deux documents décisifs dans une vente : ce module vous apprend à les préparer et à les expliquer sans approximation.

• Les charges de copropriété4h · Être syndic de copropriété

  Comprendre la composition et la répartition des charges pour les expliquer sereinement aux copropriétaires et aux locataires.

• La prospection immobilière7h · Être conseiller immobilier

  Une méthode de prospection réaliste et tenable dans la durée, pour alimenter régulièrement votre portefeuille de mandats.

• Les différents types de mandats2h · Être conseiller immobilier

  Simple, exclusif, semi-exclusif, de recherche : choisir le bon mandat et l'expliquer clairement au client.

• Réaliser un état des lieux1h · Être conseiller immobilier

  Un état des lieux précis évite la majorité des litiges de fin de bail. Méthode, vocabulaire et points de vigilance.

Durée réelle cumulée des modules : 42h. Ce pack couvre l'intégralité de l'obligation de formation loi ALUR de 42h sur un cycle de trois ans.

Public visé et prérequis

Public visé : Titulaires de la carte professionnelle T, G ou S, négociateurs, agents commerciaux, collaborateurs d'agence et de cabinet de gestion.

Prérequis : Aucun prérequis de niveau. Une connexion internet et un support informatique suffisent.