28h de formation · 199 € en direct · 560 € avec prise en charge
Objectifs pédagogiques
1Structurer une démarche de prospection et développer une posture commerciale positive
2Identifier les idées reçues et les erreurs récurrentes du métier
3Cartographier les compétences attendues et les étapes du parcours de l'agent immobilier
4Appliquer une méthode de vente structurée et identifier les besoins du client
5Traiter les freins et les peurs du vendeur et construire une présentation convaincante
6Mobiliser les moyens de publicité, l'étude de cas et le témoignage comme preuves
7Construire un réseau de prospects par le networking et les relations durables
8Pratiquer l'écoute active pour faciliter la conclusion
9Organiser un tunnel de vente et qualifier les leads entrants
10Distinguer le prospect réel du prospect non qualifié et gérer un client difficile ou mécontent
Programme et contenu
•Partie I : Introduction : la prospection
•Partie II : Mindset du super agent immobilier
•Partie III : Les principes fondamentaux de la vente
•Partie IV : Créer un réseau de potentiels prospects
•Partie V : Attirer de nouveaux clients vendeurs
•Conclusion
Public visé et prérequis
Public visé : Titulaires de la carte professionnelle T, G ou S, leurs représentants légaux et statutaires, ainsi que les collaborateurs et agents commerciaux titulaires d'une attestation d'habilitation.
Prérequis : Aucun.
Informations pratiques et modalités
Durée
14 heures
Modalité pédagogique
Formation à distance (e-learning), accessible 24 h/24 sur ordinateur, tablette et smartphone.
Méthodes pédagogiques
Cours théoriques rédigés, illustrations pratiques, quiz d'évaluation.
Modalités d'évaluation
Évaluation des acquis par QCM en fin de parcours. Seuil de réussite fixé à 70 %. Le QCM n'est pas éliminatoire et peut être repassé sans limitation. Une évaluation de satisfaction est proposée à l'issue de la formation.
Délais d'accès
Accès immédiat à la plateforme dès validation de l'inscription.
Attestation
Attestation de formation délivrée à l'issue du parcours, mentionnant l'intitulé, le nombre d'heures et les matières suivies, conforme à l'obligation de formation continue des professionnels de l'immobilier.
Tarifs
99 € TTC en tarif direct · 280 € TTC en tarif prise en charge (dossier AGEFICE ou OPCO EP géré par nos soins). Demander une prise en charge.
Conformité réglementaire
Formation conforme à la loi n° 70-9 du 2 janvier 1970 dite loi Hoguet et à son décret d'application n° 72-678 du 20 juillet 1972, à la loi n° 2014-366 du 24 mars 2014 dite loi ALUR, au décret n° 2016-173 du 18 février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l'immobilier (14 heures par an ou 42 heures sur trois années consécutives) et à l'arrêté du 18 février 2016 fixant la liste des matières entrant dans le champ de l'obligation.
Accessibilité et référent handicap
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Les modalités de suivi peuvent être adaptées après étude de la demande. Référent handicap : Khaled Tahraoui, contact@parcours-immo.fr, 07 62 37 91 92.
Financer cette formation
En formule prise en charge, nous constituons et suivons votre dossier auprès de l'AGEFICE ou de l'OPCO EP ; pour le FIF PL, nous vous fournissons tous les documents de votre demande. Le tarif appliqué est alors de 280 € TTC.
14h