Pack Transaction 28H

Objectifs opérationnels

Ce pack réunit 5 modules complémentaires. À son issue, vous serez en mesure de :

• •Conduire un entretien de découverte structuré
• •Qualifier le projet et le plan de financement de l'acquéreur
• •Construire un plan de prospection adapté à votre secteur
• •Mener un entretien de prise de mandat structuré
• •Lister les pièces nécessaires à un dossier de transaction
• •Organiser et contrôler le dossier avant transmission
• •Dérouler les étapes d'une transaction dans le bon ordre
• •Identifier les pièces et informations à réunir à chaque étape
• •Distinguer les statuts d'exercice et les habilitations associées
• •Appliquer les obligations d'information et de conseil du négociateur

Programme : les modules du pack

• Découverte et suivi des acquéreurs3h · Être conseiller immobilier

  Comprendre le projet réel de l'acquéreur, qualifier sa capacité et l'accompagner jusqu'à la signature.

• Être un stratège commercial en immobilier14h · Être conseiller immobilier

  Structurez votre activité commerciale : plan de prospection, prise de mandat, négociation et suivi client sur la durée.

• Mise en forme d'un dossier transaction2h · Être conseiller immobilier

  Un dossier complet et ordonné fait gagner du temps à tout le monde : voici comment le constituer.

• La pratique de la transaction : l'agent immobilier2h · Être conseiller immobilier

  Les réflexes de terrain d'une transaction menée proprement, de l'estimation à la signature de l'acte.

• Exercice des professions immobilières et obligations du négociateur7h · Être conseiller immobilier

  Carte professionnelle, attestation de collaborateur, obligations d'information : le cadre d'exercice expliqué pas à pas.

Durée réelle cumulée des modules : 28h.

Public visé et prérequis

Public visé : Titulaires de la carte professionnelle T, G ou S, négociateurs, agents commerciaux, collaborateurs d'agence et de cabinet de gestion.

Prérequis : Aucun prérequis de niveau. Une connexion internet et un support informatique suffisent.