Description

Formation « La prospection immobilière » – 7h

Dans un marché concurrentiel où la prospection immobilière reste un levier clé de réussite, cette formation de 7 heures propose un accompagnement complet pour maîtriser toutes les techniques indispensables à une prospection efficace, professionnelle et rentable. Elle s’adresse aux agents immobiliers débutants comme confirmés, ainsi qu’aux professionnels de la transaction souhaitant structurer leur démarche commerciale pour générer plus de mandats qualifiés.

Objectifs pédagogiques :

Comprendre les enjeux et les leviers d’une prospection efficace.
Maîtriser les méthodes traditionnelles et digitales de prospection immobilière.
Savoir organiser et planifier son action commerciale.
Développer un discours convaincant, que ce soit sur le terrain ou par téléphone.
Structurer son plan de prospection sur le long terme.

Programme de la formation :

1. L’équipement de l’agent immobilier
Quels outils et supports prévoir avant de partir en prospection ? Du matériel terrain aux ressources numériques, vous ferez un tour d’horizon des indispensables à avoir pour gagner en efficacité.

2. Le book de présentation
Un support essentiel à toute prospection immobilière. Cette partie vous montrera comment construire un book impactant pour instaurer la confiance et valoriser votre expertise dès le premier contact.

3. Les différentes méthodes de prospection
Explorez toutes les approches possibles : terrain, téléphonique, pige, écrit, digital. Vous apprendrez à adapter votre stratégie selon votre secteur et vos objectifs.

4. L’organisation du prospecteur
Vous apprendrez à structurer votre emploi du temps, à prioriser vos cibles et à mesurer vos actions dans le cadre d’un suivi régulier.

5. La prospection terrain
Comment aborder un propriétaire ? Quels outils utiliser ? Quels sont les horaires stratégiques ? Cette section vous rendra plus à l’aise dans votre approche directe.

6. La prospection téléphonique
Script, posture vocale, gestion des objections : apprenez à convertir vos appels froids en rendez-vous qualifiés.

7. La pige immobilière
Apprenez à tirer parti des plateformes d’annonces pour détecter les opportunités de mandats. Cette méthode reste très utilisée dans la prospection immobilière moderne.

8. La prospection écrite
Flyers, lettres manuscrites, e-mails : quelles sont les bonnes pratiques pour vous démarquer et susciter l’intérêt ?

9. Le relationnel et la recommandation
Le bouche-à-oreille reste un pilier de la prospection immobilière : vous apprendrez à solliciter votre réseau, entretenir des relations de confiance et collecter des recommandations.

10. Le plan de prospection
Construisez un plan d’action personnalisé pour structurer votre prospection sur 3, 6 ou 12 mois, avec des objectifs concrets et des indicateurs de suivi.

11. L’analyse du marché par sectorisation
Comprendre l’offre et la demande dans votre zone géographique vous permettra d’anticiper les besoins et d’optimiser votre ciblage.

12. Le suivi de la prospection
Comment assurer le suivi, relancer efficacement, alimenter votre base de contacts, et analyser vos résultats ? Cette dernière partie vous aide à faire de votre prospection une activité constante et mesurable.

Les bénéfices concrets de la formation

À l’issue de cette formation, vous saurez :

Identifier les meilleures zones à prospecter.
Établir un lien de confiance dès les premiers échanges.
Multiplier vos opportunités de mandats exclusifs.
Mettre en place une routine efficace de prospection immobilière.
Convertir vos efforts de prospection en résultats mesurables.

Avec une approche pragmatique et des cas concrets, vous repartirez avec une méthode complète pour améliorer vos performances commerciales et renforcer votre présence sur le terrain.

Informations pratiques

Durée : 7 heures
Public visé : agents immobiliers, négociateurs, mandataires
Prérequis : aucun
Méthodes pédagogiques : Apports théoriques, cas pratiques, exercices de simulation
Modalité de validation : Attestation de fin de formation

Témoignage

“Grâce à cette formation, j’ai pu mettre en place une véritable stratégie de prospection. Les conseils sur la pige et la prospection téléphonique m’ont permis d’augmenter de 30% mes mandats signés en trois mois. Très concret et actionnable.”
— Julie B., mandataire immobilier à Bordeaux

FAQ

Cette formation est-elle adaptée aux débutants ?
Oui, elle s’adresse aussi bien aux professionnels en début de carrière qu’aux plus expérimentés souhaitant optimiser leur organisation commerciale.

Est-elle éligible au financement CPF ou OPCO ?
Oui, cette formation peut être prise en charge selon votre situation. Contactez-nous pour un accompagnement personnalisé.

Puis-je suivre cette formation en ligne ?
La formation est disponible en présentiel ou à distance selon les sessions programmées.

Un support est-il remis à la fin ?
Oui, un livret complet vous sera remis avec les outils présentés durant la session.