Description

Formation mandat de vente : maîtrisez chaque étape pour convaincre et signer efficacement

Professionnels de l’immobilier, cette formation mandat de vente vous offre toutes les clés pour transformer vos évaluations en mandats signés. De l’estimation à la signature, vous apprendrez à affiner vos méthodes, argumenter votre barème, gérer les obligations contractuelles, et construire une stratégie de prospection solide et performante.

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation mandat de vente, vous serez capable de :

Utiliser les différentes méthodes d’évaluation immobilière.
Argumenter efficacement la présentation de votre estimation.
Mener un rendez-vous de prise de mandat structuré et persuasif.
Connaître les différents types de mandats (exclusif, simple, semi-exclusif, délégation).
Rédiger un mandat conforme aux règles juridiques et au RGPD.
Organiser la gestion de votre portefeuille de mandats.
Comprendre les obligations respectives du vendeur et de l’agent.
Optimiser votre communication et vos actions marketing post-mandat.

Programme de la formation

1. L’évaluation immobilière

Présentation des outils d’estimation.
Les méthodes reconnues : comparative, par capitalisation, par coût de remplacement.
Comment construire un avis de valeur professionnel et pertinent.

2. Présentation au vendeur

Argumentaire de présentation d’estimation.
Gestion des objections.
Techniques de relance après envoi de l’évaluation.

3. La prise de mandat

Préparation du rendez-vous.
Comportement commercial efficace.
Techniques pour obtenir un engagement immédiat.

4. Types de mandats et obligations

Mandat simple, exclusif, semi-exclusif, de recherche, délégation.
Mentions obligatoires du mandat.
Documents annexes : diagnostics, barème, RGPD, obligations légales.

5. Aspects pratiques et juridiques

Rédaction du mandat de vente.
Exemples de clauses types.
Délai de rétractation et mentions informatives.

6. Stratégie de valorisation du bien

Photographies, vidéos, homestaging numérique.
Mise en avant sur les portails immobiliers.
Les moyens de communication efficaces.

7. Suivi et analyse

Gestion du portefeuille mandats.
Avenants et mises à jour.
Statistiques de visites, retours clients, taux de transformation.

Une approche concrète et orientée terrain

Cette formation mandat de vente ne se limite pas à des notions théoriques : elle vous plonge dans la réalité du terrain immobilier avec des exemples concrets, des mises en situation et des modèles prêts à l’emploi. Vous apprendrez à mieux comprendre les attentes des vendeurs, à ajuster votre discours selon les profils, et à utiliser vos outils de manière stratégique pour obtenir un mandat dans des conditions favorables. Que vous soyez en début de carrière ou en phase de structuration de votre activité, cette formation mandat de vente vous apportera des leviers immédiats pour progresser rapidement et durablement.

Pourquoi choisir cette formation ?

Notre formation mandat de vente est conçue pour répondre aux besoins des agents immobiliers, négociateurs ou mandataires souhaitant améliorer leur taux de conversion. À travers des cas concrets, vous apprendrez à rendre vos mandats plus attractifs et à renforcer votre posture de professionnel de confiance.

Vous repartirez avec un plan d’action clair pour maximiser la prise de mandats, et gagner en efficacité commerciale sur le terrain.

Informations pratiques

Durée : 4 heures
Public : Agents immobiliers, négociateurs, mandataires
Prérequis : Connaissance de base du métier d’agent immobilier
Format : Formation à distance
Mise à jour : Conforme aux dernières obligations légales et recommandations Loi Hoguet et RGPD

Témoignage

« Excellente formation mandat de vente ! Elle m’a permis de revoir mes méthodes d’approche client et de renforcer mon argumentaire. Depuis, j’obtiens beaucoup plus d’exclusivités. Je recommande à tous les pros de l’immo. »
— Stéphane L., conseiller immobilier à Lyon

FAQ

À qui s’adresse cette formation mandat de vente ?
Elle est destinée à tous les professionnels de l’immobilier : agents, négociateurs, mandataires, débutants ou expérimentés souhaitant améliorer leur taux de mandats signés.

Est-ce une formation obligatoire dans le cadre de la loi ALUR ?
Oui, elle peut entrer dans le quota d’heures de formation continue obligatoire exigée pour le renouvellement de la carte professionnelle.

Donnez-vous des supports après la formation ?
Oui, un support PDF récapitulatif complet est fourni, avec un modèle de mandat de vente annoté.

Est-elle réalisable en e-learning ?
Oui, selon les modalités de l’organisme, cette formation peut être suivie à distance, en visio ou en e-learning.

Puis-je la faire financer par mon OPCO ?
Oui, nous pouvons vous accompagner dans vos démarches de prise en charge selon votre statut (salarié, indépendant, entreprise).