Description

Formation : Les différents types de mandats immobilier

Durée : 2h | Formation 100 % en ligne | Éligible à la carte professionnelle Loi ALUR
Public concerné : Agents immobiliers, gestionnaires, négociateurs, étudiants ou professionnels en reconversion
Objectif : Comprendre et maîtriser l’ensemble des types de mandats immobilier pour sécuriser ses pratiques et mieux conseiller ses clients

Présentation de la formation

Le mandat est au cœur de l’activité immobilière. Il formalise la relation entre le professionnel et son client, encadre les obligations de chacun et garantit la légitimité des actions entreprises. Pourtant, les mandats immobilier sont souvent mal compris ou sous-estimés, conduisant à des erreurs coûteuses.

Cette formation vous permet de faire le point sur l’ensemble des types de mandats immobilier : mandat simple, mandat exclusif, mandat semi-exclusif, mandat de gestion locative, mandat de recherche. Vous apprendrez à distinguer leurs spécificités, leurs avantages, leurs limites, ainsi que leur cadre juridique précis.

En deux heures, vous consoliderez vos compétences juridiques et commerciales, tout en adoptant une posture professionnelle rassurante et experte auprès de vos clients.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les différents types de mandats immobilier

• Comprendre les droits et obligations de chaque partie

• Appliquer les règles juridiques en matière de contenu, de durée, de résiliation

• Savoir quand et comment proposer un mandat spécifique

• Comparer les mandats en fonction des objectifs de vos clients

• Éviter les litiges liés à l’absence ou la mauvaise rédaction d’un mandat

Programme détaillé

Introduction générale

• Définition et rôle du mandat en immobilier

• Cadre légal applicable

1. Les principaux mandats immobilier

• Le mandat simple : fonctionnement, cas d’usage, avantages et inconvénients

• Le mandat exclusif : engagement renforcé, bénéfices pour le professionnel et risques associés

• Le mandat semi-exclusif : solution hybride à connaître

• Le mandat de gestion locative : cadre spécifique et responsabilités

• Le mandat de recherche : rôle de l’acheteur et particularités

2. Comparatif stratégique

• Quand choisir un mandat simple ou exclusif ?

• Quels critères prendre en compte selon le profil du client ?

• Études de cas pour guider votre prise de décision

3. Obligations légales

• Mentions obligatoires dans tous les mandats

• Durée, reconduction et résiliation

• Forme écrite : pourquoi est-elle impérative ?

• Conséquences en cas de nullité du mandat

4. Cas pratiques et simulations

• Mise en situation de négociation avec un client

• Analyse de modèles de mandats conformes

• Réponses aux objections fréquentes

5. Évolutions réglementaires récentes

• Dernières jurisprudences sur les mandats exclusifs

• Bonnes pratiques à adopter

Pour qui est faite cette formation ?

Cette formation s’adresse à tous les professionnels de l’immobilier souhaitant :

• Mieux comprendre le fonctionnement des mandats immobilier

• Gagner en efficacité lors des prises de mandats

• Adopter une démarche commerciale sécurisée et conforme

• Obtenir une attestation de formation pour la carte professionnelle

Modalités pratiques

• Accès immédiat après inscription

• Formation 100 % en ligne, accessible 24h/24

• Supports téléchargeables en PDF

• Quiz de validation des acquis en fin de module

• Attestation conforme à la Loi ALUR délivrée à l’issue de la formation

Témoignage

« En tant qu’indépendant, je signais uniquement des mandats simples par peur de perdre mes prospects. Cette formation m’a permis de mieux argumenter la valeur d’un mandat exclusif. Depuis, mon taux de conversion a augmenté de manière significative. C’est clair, synthétique, professionnel. »
— Marc D., conseiller immobilier à Nantes

FAQ

La formation est-elle adaptée à un public débutant ?
Oui. Elle reprend les fondamentaux des mandats immobilier tout en intégrant des éléments juridiques concrets. Elle convient aussi bien à un public en reconversion qu’à des professionnels expérimentés souhaitant se mettre à jour.

Est-elle reconnue dans le cadre de la formation continue ?
Absolument. Elle est éligible au titre de la Loi ALUR et permet de justifier 2 heures de formation obligatoire.

Y a-t-il des documents fournis avec la formation ?
Oui. Vous recevez des supports écrits résumant les points-clés de chaque partie, ainsi que des modèles de mandats conformes.

Un quiz est-il obligatoire ?
Oui, un quiz permet de valider vos acquis. Il conditionne l’obtention de l’attestation de fin de formation.