Etre un stratège commercial en immobilier

Description

Formation : Être un stratège commercial en immobilier (14h)

Maîtrisez la stratégie commerciale en immobilier et boostez vos performances

Dans un marché immobilier de plus en plus concurrentiel, savoir vendre ne suffit plus. Il faut penser comme un stratège. Grâce à notre formation de stratégie commerciale immobilier, vous apprendrez à structurer votre approche commerciale, affiner vos techniques de prospection, créer des relations durables avec vos prospects et clients, et surtout, construire une véritable stratégie commerciale en immobilier.

Adaptée aussi bien aux professionnels débutants qu’aux agents expérimentés, cette formation de 14 heures vous permettra de passer d’un agent exécutant à un véritable architecte de la performance commerciale.

Objectifs de la formation stratégie commerciale immobilier

• Comprendre les fondements d’une stratégie commerciale efficace en immobilier

• Développer un mindset de super agent immobilier

• Maîtriser les techniques modernes de prospection et de closing

• Savoir identifier et qualifier les bons prospects

• Créer un réseau solide et durable

• Construire un tunnel de vente performant adapté à vos mandats

• Gérer les clients difficiles avec assertivité

Programme détaillé

Partie 1 : Introduction

• Les bases de la prospection immobilière

• Développer un mindset positif et contagieux

Partie 2 : Mindset du super agent immobilier

• Remise en question constructive

• Déconstruire les idées reçues

• Corriger les erreurs courantes

• Développer les compétences commerciales clés

• Se positionner comme un expert de confiance

Partie 3 : Principes fondamentaux de la vente immobilière

• Méthode de vente « Les Trois Dix »

• Comprendre les besoins clients

• Gérer les peurs et objections

• Structurer une présentation impactante

• Étude de cas terrain et témoignages inspirants

Partie 4 : Construire un réseau puissant

• Différencier types de contacts (connecteurs, mentors, etc.)

• Créer une relation client durable

• Structurer son écosystème professionnel

• Écoute active et communication ciblée

Partie 5 : Attirer et convertir les prospects

• Créer et optimiser son tunnel de vente immobilier

• Utiliser la pyramide de conversion

• Qualifier les leads entrants

• Distinguer les vrais prospects des curieux

• Maîtriser la communication active et le suivi commercial

• Gérer les situations de crise avec des clients difficiles

À qui s’adresse cette formation stratégie commerciale immobilier ?

• Agents immobiliers indépendants ou en réseau

• Négociateurs immobiliers débutants ou confirmés

• Managers d’agence souhaitant renforcer leurs équipes

• Professionnels en reconversion dans le secteur immobilier

• Toute personne souhaitant structurer sa stratégie commerciale en immobilier

Pourquoi suivre cette formation stratégie commerciale immobilier ?

✔️ Apprentissage basé sur des situations concrètes
✔️ Contenus clairs, structurés et directement applicables
✔️ Formation à distance ou en présentiel
✔️ Attestation de formation délivrée
✔️ Eligible au renouvellement de la carte professionnelle (14h loi ALUR)

FAQ – stratégie commerciale immobilier

La formation est-elle éligible pour le renouvellement de ma carte professionnelle ?
Oui, cette formation entre dans le cadre des formations obligatoires pour les professionnels de l’immobilier, avec une durée de 14 heures.

Quels sont les prérequis pour suivre cette formation ?
Aucun prérequis technique. Une connaissance de base du secteur immobilier est recommandée pour profiter pleinement du contenu.

Est-ce que cette formation aborde les réseaux sociaux ou le digital ?
Oui, des aspects liés à la prospection digitale, au tunnel de vente et à la présence en ligne sont évoqués dans la partie dédiée au développement commercial.

Suis-je accompagné.e pendant la formation ?
Oui, un formateur expert du développement commercial en immobilier vous accompagne tout au long de votre apprentissage.

Témoignage d’un ancien stagiaire

« En 14 heures, j’ai appris à structurer mes méthodes de vente, mieux qualifier mes leads, et surtout, à revoir complètement mon approche. La partie sur le mindset m’a beaucoup aidée à retrouver confiance en moi après des mois de baisse d’activité. C’est une vraie formation transformationnelle ! »
— Laura B., agent immobilier indépendante à Montpellier

Fiche technique – stratégie commerciale immobilier

• Durée : 14 heures (présentiel ou en ligne)

• Accessibilité : 100 % à distance ou en centre de formation

• Public : Agents immobiliers, négociateurs, managers, reconversion

• Format : Modules théoriques, études de cas, outils pratiques

• Objectif pédagogique : Renforcer sa stratégie commerciale en immobilier pour générer plus de mandats et conclure plus de ventes.

Résultats attendus

À l’issue de cette formation, vous saurez :

• Construire et adapter une stratégie commerciale à votre profil

• Générer plus de mandats qualifiés

• Transformer vos prospects en clients

• Vous positionner comme expert de votre secteur